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商业格局在变,珠宝经营模式也须变

来源:嘉艺展柜发布日期:2022-04-20

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商业格局在变,经营模式也须变。


一、为什么单靠广告轰炸不出品牌竞争力了?


10年前,如果有人告诉你100万可以开一家珠宝店,你肯定半信半疑,甚至会板着手指来计算投资:“10公斤黄金产品的成本就已经接近300万了……”;如今,如果有人让你投资100万一家珠宝店,你肯定坚信,比如戴瑞的门店投资可以不到100万……


10年前信息量不饱和,那时候人们关注广告的时间和兴趣集中,一个不知名的品牌可以通过广告轰炸的形式在短时间内取得知名度,并迅速占领市场;某北方区域品牌就是这样奠定区域竞争地位,但近年如法炮制到南方市场来投资,结果却不理想。如今信息量饱和,哪怕你电视、网络、户外、高铁广告全部上,但是不具备对应市场的调性,消费者一样“冷漠”掉你,让你的广告费打水漂,某上市珠宝公司号称央视数亿广告投放就是一个案例,结果是市场经营节节败退,最终出现经营危机找国资托底,反过来一年集中花费这么大的广告费,却没有取得应有的品牌知名度和美誉度……

二、为什么单店盈利水平越来越差,珠宝店却越开越多?


5年前珠宝业内有一句词语叫“跑马圈地”,意思是各品牌在终端市场不断开店,到今天,各区域市场的珠宝店越来越趋向饱和,10年前假如一条繁华街道只有10家金店的话,10年后的今天30家金店都不止,金店不断增长,市场蛋糕被不断瓜分,单店的盈利能力同样也不能和10年前相比,那么,为什么单店的盈利水平越来越差,风险越来越大,大家还要继续“跑步圈地”的不断开店呢?


主要还是市场竞争的需要,首先,周大福、老凤祥、周大生等大品牌需要抢占市场蛋糕,增加市场覆盖率,你开的店越多,最后挤掉竞争对手的机会就越大;不断开店不是为了眼前赚钱,而是为了打败竞争对手后赚钱。包括周大福这样的港资品牌,之前是基本不触及四线以下市场的,但近年却是不断下沉增加市场覆盖率。老凤祥、中国黄金也在逐年增加代理及加盟商的开店数量任务。作为品牌企业来讲,开店数量就是市场占有率,开店成败的风险也是代理商或者加盟商承担的,何乐不为?当前,老凤祥全国门店达到3600家以上,周大生达到3300家以上,各品牌规模已经逐渐呈现,市场竞争优劣在未来5年内就会同其他品牌形成鲜明的高低对比了。目前,超过上千家门店的珠宝品牌,在珠宝产业市场(或某区域市场)上是往往具备一定的定价权的,定价权就是品牌的价值所在。也有些区域品牌甚至超过周大福、老凤祥等全国大品牌,比如哈尔滨的六桂福珠宝,在哈尔滨区域市场的定价权就大于周大福,黄金珠宝产品价格比周大福还高、销量比周大福还好……


三、结束语


商业经验这东西,有时候是成就事业的基础,有时候又成为约束企业发展的绊脚石;尤其是如今市场在天差地别的变化当中,假如老板或者团队没有创新能力,依然依靠之前成功的经验来经营,其风险是非常大的,总之,商业格局在变,经营模式也须变……


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